商  勤
 

 

　　中国老百姓最大的期待是公平正义；最大的优点是勤劳善良。
　　自强不息不是大人物特有的专利；几千年来，穷则思变、艰苦奋斗、齐家治国的文化符号一直刻在中国百姓的心上。

                                                                                                   ———题记  

春   彪

    2010年春节前，我走访一个咱神农集团帮扶的贫困户,那是一位靠捡破烂维持生计的老大爷。我问：“大爷，快过年了，您现在最需要点啥？”
　　“孩子，我就想吃顿饺子……”
　　一句话，差点把我眼泪说出来。为啥，大爷的这句话，一下子把我拉回到30年前，那时候我才10岁，天天盼着过年，就是想好好吃顿饺子啊！
　　我生在一个普通的工人家庭。一家四口，一日三餐，大都是高粱米饭加咸菜疙瘩。那咸菜也分三等，一是直接啃着吃；二是切成细丝拌点酱油吃；三是高级的，就是切成细丝，拌上酱油后再滴上几滴香油……日子过得十分艰难。十岁刚出头儿，我就在课余时间蹲马路牙子卖冰棍挣钱补贴家用；十五六岁开始在父亲的指导下给人家组装自行车挣点手工费。从某种意义上说，刚一懂事儿，命运就把我推向了市场，吃苦耐劳、勤奋赚钱，在我幼小的心灵留下了深深的烙印。
　　后来，我在仪表厂技校毕业，到厂里当了一名钳工。1989年，经好心人建议，我进入四平商校函授班工商会统专业。苦读两年，本以为能回厂干点事，没想到当时的仪表厂经营不景气，正在一批批裁员，我不但美梦落空，还成了首批下岗工人。那年我23岁。
　　一腔热血、浑身力气，却找不着地方释放，心里真是憋得慌！可上世纪90年代初国有企业随时关门，下岗职工遍地都是，找份工作谈何容易！在经历了无数次碰壁之后，我放弃了。实在没啥可干的，就继续帮父亲给附近几家商场组装自行车。这可是个苦差事，露天装车，三伏天火辣辣的太阳挂在头顶，把脸和肩头晒爆了皮，晚上一揭一张，露出嫩肉，一碰火烧火燎地疼；十冬腊月，手紧着忙活还不觉怎样，两只脚却冻得像猫咬一样……吃苦耐劳总有回报，滴水流成河，粒米凑成箩，零钱凑整钱，家里还买了台黑白电视机，九寸的，太小，就在前面加个放大罩和五彩片，全家看得有滋有味。那时候我一直坚信勤劳准能致富，只要肯干，就能把肚子填饱。
　　人在饥饿的时候只有一种痛苦，而吃饱了之后就会生出无数的痛苦……这话一点不假。一天爸妈跟我说，你不能总靠组装自行车谋生计啊，二十好几的小伙子总是一脸油一身灰的，赶明儿个哪家姑娘肯嫁你呀？于是，我开始犯愁了，吃不下饭、睡不着觉，整天琢磨着找一份体面的工作。
　　脚往哪里迈，路朝何处走？在人生的十字路口，我“遇到”一位贵人，那就是我的二伯父。1994年9月，在四平市铁西医药公司当经理的二伯父退休后，在西大桥附近开办了一个中西药品经销部，让我上他那儿做事，这样一干就是三年。
　　常言说：“成功就是跟对人，迷路就怕问错人”，“压对牌赢一局，跟对人赢一生”。二伯父给了我亲生父亲般的关爱，教我做人、教我处事，教我怎样识别和推销药品。三年间，凭着眼勤、手勤、腿勤、脑勤，我不但积累了丰富的药品营销经验，初步改变了经济状况，提升了自己的社会地位，还娶到一位美丽善良的妻子———现任公司党委书记、总经理耿云瑶。
　　步入社会，闯进市场，天也宽了，地也广了，眼界放开了，交的朋友也多了。许多朋友如今已成为我事业和生命中不可割舍的亲兄弟。当时结交的弟兄们就给我打气，其中有位郎二哥劝我自立门户开药店。我的心活了，脑海里开药店的冲击波越来越强烈。可当时药店的营业执照特别不好办，于是有朋友给我出主意，说中医院有个闲置的药店执照，最好能租赁下来。经过几番周折，我终于租赁成功。
　　1997年，在朋友的帮助下，我凑了5000元钱，在铁东三马路租了一间不到16平方米的门市房，5月18日正式开业了，名字叫“国营中医院神农大药房”，员工只有两位———我和爱妻耿云瑶。当时，我们一家三口挤在小药店里边卖药边过日子。一个电饭锅，一个电炒勺，一张破桌子兼做我女儿的床，一张旧沙发兼做我和云瑶的床，这就是全部家当。冬天屋子特别冷，晚上睡觉往冰冷的被窝里一钻，连腿都不敢伸，又舍不得花钱点电褥子，云瑶的关节炎就是那时因潮湿阴冷落下的。忙的时候没时间做饭，一家人就常泡方便面。我喜欢吃美国加州牛肉面，一碗不够，就吃两碗，每回都不要牛肉，为的是省两块钱。因资金不足，每种药品只能进两三盒，卖完了再去批，基本上是白天卖药，晚上进货。为了攒够房租费，每天晚上小药店的灯都亮到后半夜，大年三十也不休息，我和云瑶的共同想法是：“房租不睡觉，房费不过年，能赚一点是一点”。
　　锯响就有末，打拼才会赢。为了扩大顾客群，我装了一部电话，用各种方式把号码公布出去，顾客不方便到药店，只要打来买药电话，我就立即骑上那辆旧自行车上门送药。没想到这一招特别灵，打电话购药的人特别多，有时半夜也有购药的电话打过来。为和顾客搞好关系，我不分黑天白天，不管风霜雨雪，只要顾客打来电话，拿了药蹬上自行车就走。有时候，送块八毛钱的药竟让我跑几公里……
　　“读万卷书莫如行万里路”，许多奇思妙想真就是在勤奋工作的实践中形成的。上门送药的时候我就发现，当时四平市内的药店特别少，有些老年人为了买几片药得走好几里路，于是便萌生了开连锁药店的想法。当时，我的好友、医药局的王春福大哥也向我建议：“你有经验、有信誉，应该扩大规模开连锁店。”打那以后，我就开始留意在哪里开药店合适。后来总结出：哪里逆流人多、哪里需要上门送药的人多，就是开药店的风水宝地。
　　历史进入新千年，正是国有经济的转型期，政策相对宽松了许多，民营企业办营业执照不那么难了。2000年6月，我又租赁了一间门市房新开了一个药店，起名叫广盛堂大药房，后来更名为四平市铭一大药房。2002年3月，我把国营中医院神农大药房更名为四平市神农大药房；2003年，我在四平市繁华地段一口气开办了8个连锁店，完成了原始资本积累，创办了四平市神农大药房有限公司，拥有员工70多人，初步实现了规模化经营。接下来，我们又开办了神农铭一健康体检中心、医药配送中心、四平神农医院等一系列经营实体，发展成为拥有两座综合医院、68家连锁药店、一个正规化医药配送中心、5个子公司、800多名员工的四平唯一一家集药品销售、药品配送、医疗服务为一体的民营企业集团。
　　永远不忘昨天的艰难，每时每刻又面临新的挑战，勤劳奋进追求卓越是神农的本色，光荣传统我们将代代相传。抚今追昔，我特别感激那些曾和我一起创业的老员工，他们认同神农文化，忠诚神农事业，敬业奉献，不讲价钱，我们一起用心血和汗水铺出了一条神农之路。记得当时药店营业员的月工资都是500元，大家干得特别卖力，人人想事、干事、干成事、不整事。神农在市区开了这么多家药店，设计装修都是自己人干，每个药店五到七天就装修完毕开门营业。在扩展总店时，白天上班卖药，晚上装修，没耽误一天营业。神农铭一健康体检中心和四平神农医院装修时，为节省点钱，卫生全由员工组成的志愿者队伍来打扫，当时有员工150人左右，男女老少齐上阵，自带工具，套上旧衣服，一干就是后半夜，天天如此。施工队第二天来施工，卫生肯定是干干净净的，他们感觉在神农施工特别顺当。就这样，神农铭一健康体检中心从签合同到装修、设备引进、人才招聘只用40天时间，四平神农医院仅用了80天时间。记得装修南湖公园东门的彦一分店时，原来那里是个饭店，我们签完合同是周五，十几名员工志愿者用了三天时间昼夜奋战，到周一药店就开门营业了，到南湖公园晨练的和上班路过这里的人非常惊讶：“三天不见，一家饭店竟变成了药店！”后来我们自己把这些总结为“神农速度”，我也第一次感觉到，劳动能提高战斗力，劳动能增强凝聚力。
　　团结拼搏勤为本，追求卓越干为先。正是靠勤奋的汗水，我们催生出神农速度，浇灌出绿色家园。
　　很小的时候父母就常在我耳边告诫：“人活一世，千万不要忘记‘勤俭’二字。不要珍惜力气，不要胡乱花钱，因为钱越花越少，力气越用越多，脑子越用越活……”
　　我想，作为闯进市场竞争大舞台的神农人，经商者首先应该牢记的就是“勤”字。山高路远勤为径，披荆斩棘干在先。勤字当头，你才能做到：不辜负每一个厂家，不放弃每一个用户，不忽略每一条信息，不忽视每一条建议，不遗漏每一个细节，不错过每一个机会，不积压每一件商品，不浪费每一枚硬币，不重复每一次失误，不满足每一点进步。